12月22日,唐山京華2018年度全國重點客戶懇談會在昆明索菲特大酒店召開。來自全國各地的108家重點客戶140名代表應(yīng)邀參加了會議。公司總經(jīng)理溫朝江、供銷副總兼銷售部長胡武、總經(jīng)理助理鄭茂明、銷售副部長吳紅濤及部分銷售骨干、駐外業(yè)務(wù)經(jīng)理等30余人參會。
會上,供銷副總胡武作了題為《真誠合作 健康發(fā)展 建立和發(fā)展優(yōu)質(zhì)共融的新型合作關(guān)系》的重要發(fā)言。胡武代表公司全體銷售員工向出席活動的嘉賓表示歡迎感謝。指出“真誠合作,健康發(fā)展”將貫穿2019年全年的合作之旅。明年將繼續(xù)堅持以客戶為中心,以提高服務(wù)水平促發(fā)展的思想開展工作。銷售工作將從六個方面著手開展。一是貼近市場,做大總量,突出品種,推進(jìn)企業(yè)由大向特轉(zhuǎn)變。二是銷售政策體現(xiàn)時效性,政策上突出風(fēng)險共擔(dān)。三是進(jìn)一步完善協(xié)議戶政策,逐步推行代理商分級制度。四是強(qiáng)化銷售過程控制,突出抓好對口服務(wù)。重點抓好貨源保障、物流發(fā)運、廣告宣傳工作。五是進(jìn)一步規(guī)范協(xié)議戶競爭秩序。六是完善銷售過程信息收集流程,及時解決客戶難題。
總經(jīng)理溫朝江在會上作了《在轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念創(chuàng)新發(fā)展中尋求新出路》的主題演講。從中國焊接鋼管產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,焊管在管材類產(chǎn)品中的定位,當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢,轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念不斷創(chuàng)新是未來發(fā)展的新出路四個方面展開深入分析。
在焊接鋼管行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析中,溫總認(rèn)為焊接鋼管出現(xiàn)了幾個特點:一是產(chǎn)能過剩日益嚴(yán)重,品類結(jié)構(gòu)矛盾突出。二是集中發(fā)展態(tài)勢明顯。三是產(chǎn)品同質(zhì)化競爭加劇。四是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生重大調(diào)整。五是由規(guī)模效益向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)型。六是在國家行業(yè)政策引導(dǎo)下面臨調(diào)控。鋼管業(yè)呈現(xiàn)出低增長、低價格、低效益和環(huán)保高壓力、資金高壓力“三低二高”新常態(tài)。
關(guān)于焊接鋼管定位問題,溫總提出焊管在鐵質(zhì)金屬管中為層次最低的品類,屬于鋼管中的中低端產(chǎn)品,需求領(lǐng)域不斷擴(kuò)展同時也被替代,在動態(tài)平衡中不斷變化,未來產(chǎn)品逐步向優(yōu)質(zhì)高端發(fā)展。
針對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢。溫總談到中國經(jīng)濟(jì)處于新舊動能轉(zhuǎn)換的換擋期,企業(yè)面臨多方面不利影響疊加效應(yīng)。資金、環(huán)保、稅費和社保壓力,傳統(tǒng)企業(yè)自身管理、技術(shù)和創(chuàng)新能力不足轉(zhuǎn)型升級乏力等已經(jīng)形成疊加影響。另一方面,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型期,政府思路清晰,方向正確,既對世界表明了態(tài)度,又對國人昭示了信心,經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的基本面仍然值得期許。
溫總指出,轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,不斷創(chuàng)新,是未來發(fā)展的新出路。一是守規(guī)矩。正規(guī)合法經(jīng)營企業(yè),健康發(fā)展。轉(zhuǎn)入高質(zhì)量發(fā)展時代,過去搞企業(yè)粗放的野蠻生長模式已經(jīng)不復(fù)存在,在國家支持民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的號召下,只有依法依規(guī)規(guī)范經(jīng)營企業(yè),才成獲得長久持續(xù)發(fā)展。二是不忽悠。廠商共贏協(xié)同發(fā)展,真誠合作。坦誠相見,實實在在地對待合作中遇到的問題。突出做好防范資金風(fēng)險,把握底線嚴(yán)控應(yīng)收,謹(jǐn)慎投資,降低企業(yè)負(fù)債,穩(wěn)健經(jīng)營。相互依存但不依賴,靠挖掘企業(yè)內(nèi)部的潛力,高效運營,增強(qiáng)抵御市場風(fēng)險的能力獲得發(fā)展。三是求突破。立足轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,創(chuàng)新發(fā)展。針對唐山京華未來5—10年的發(fā)展,公司根據(jù)自身的實際情況確立了“形成一個運轉(zhuǎn)高效,經(jīng)營良性,具有產(chǎn)品差異化,客戶優(yōu)質(zhì)化,有自己特色的制管企業(yè)”戰(zhàn)略發(fā)展方向和“創(chuàng)新、特色、領(lǐng)先、健康”八個字的發(fā)展理念。
關(guān)于創(chuàng)新,溫總指出,2017年以來,唐山京華通過國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定,至今擁有發(fā)明專利2項,實用新型專利7項。2018年,公司通過河北省企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)定,唐山市焊接鋼管工程技術(shù)研究中心已經(jīng)立項,800平米實驗樓正在建設(shè)中……都是為推動企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新,開展產(chǎn)學(xué)研結(jié)合和成果轉(zhuǎn)化奠定的基礎(chǔ)。未來企業(yè)進(jìn)一步加大研發(fā)人才的引進(jìn)培養(yǎng)和試驗設(shè)備設(shè)施、資金的投入,研發(fā)新產(chǎn)品,特色產(chǎn)品,提升產(chǎn)品品質(zhì),滿足市場消費升級和差異化需求。
關(guān)于未來鋼管企業(yè)發(fā)展,溫總主張,規(guī)模要適度,宜強(qiáng)不宜大,靠近資源、靠近有效的市場,適當(dāng)?shù)囊?guī)模做足做滿,走良性發(fā)展的路子。要團(tuán)結(jié)一致,消除惡性競爭,攜手發(fā)展。
頒獎儀式上,公司向天津鈺恒豐鋼鐵銷售有限公司等16家單位頒發(fā)了“2017年度最佳進(jìn)步獎”,向杭州高廣物資有限公司等10家單位頒發(fā)了“2017年度特殊貢獻(xiàn)獎”,向天津?qū)毶撹F貿(mào)易有限公司等10家單位頒發(fā)了“2017年度總銷量十佳企業(yè)”大獎。頒獎領(lǐng)導(dǎo)分別與獲獎單位代表合影留念。 |