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2月17日，唐山京華銷售工作會議在公司辦公樓五樓會議室召開，會議總結(jié)了上年度銷售工作，研究部署2019年度銷售工作。供銷副總兼銷售部長胡武、銷售副部長吳紅濤，銷售部各片區(qū)主管、駐外業(yè)務(wù)經(jīng)理參會?？偨?jīng)理溫朝江出席會議。
會上，胡總在總結(jié)2018年銷售工作時提出，公司經(jīng)過多年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)能實現(xiàn)大幅擴(kuò)增，產(chǎn)品品類不斷豐富。落實好集團(tuán)及公司特色發(fā)展思路，銷售工作需要堅持突出重點，深挖賣好，要針對2018年銷售工作中存在的問題深入分析，落實好整改措施。在部署2019年銷售工作時指出，一要突出特色品種規(guī)格；二是嚴(yán)控應(yīng)收，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險；三是著重搞好物流運輸協(xié)調(diào)，提升發(fā)運效率；四是側(cè)重細(xì)分區(qū)域，推行一站式服務(wù)；五要加大市場走訪覆蓋面，增加與客戶聯(lián)系的頻率。充分了解客戶和市場信息，要求駐外業(yè)務(wù)經(jīng)理要不定期的邀請客戶到公司交流；六是進(jìn)一步完善協(xié)議戶制度，著重考核成活和持續(xù)完成；七是與客戶協(xié)作推行分級代理商制度，企商合作進(jìn)行市場深度開發(fā)。要求銷售人員要關(guān)注市場變化，樹立憂患意識，堅持總量穩(wěn)定前提下，時刻關(guān)注各品種、規(guī)格、區(qū)域的變化情況，及時調(diào)整政策，推進(jìn)企業(yè)特色發(fā)展戰(zhàn)略實施。
 
吳紅濤部長總結(jié)了各業(yè)務(wù)經(jīng)理任務(wù)完成情況，下達(dá)了2019年營銷任務(wù)指標(biāo)，同時就當(dāng)前市場現(xiàn)狀、存在的共性問題，急需銷售工作中解決的事項提出了明確要求。
會上，公司對評選出的“2018年度銷售之星”劉佳普，“服務(wù)之星”張海路、郭佳，“優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理”吳洪飛、伊鋒杰、鄒世勇、張彥輝、謝瑩發(fā)、付珂、安立章、王峰、劉濤、信國旗進(jìn)行了隆重表彰，并為獲獎人員頒發(fā)了獎金、證書。號召全體銷售人員在工作中學(xué)習(xí)他們不畏艱難，積極開拓市場，善于發(fā)現(xiàn)解決問題的良好工作精神，在新一年工作中取得更好成績。
 
最后，總經(jīng)理溫朝江作了總結(jié)發(fā)言。溫總從國家宏觀經(jīng)濟(jì)層面，分析了目前鋼鐵及焊接鋼管市場現(xiàn)狀，突出2019年度企業(yè)特色發(fā)展?fàn)I銷工作的重要性。指出要把握好國家政策及區(qū)域優(yōu)勢兩方面的發(fā)展機(jī)遇，全力做好市場開發(fā)工作，搞好團(tuán)隊建設(shè)，積極聯(lián)系客戶，密切關(guān)注營銷工作中風(fēng)險防范等事項。要求銷售團(tuán)隊團(tuán)結(jié)協(xié)作，迎難而上，勇于拼搏，為實現(xiàn)全年銷售目標(biāo)而努力工作，再創(chuàng)佳績。
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