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2月13日， 2017年度銷售籌備會議在公司辦公樓五樓會議室召開，各駐外業(yè)務(wù)經(jīng)理、各區(qū)域銷售主管等40余人參加會議，會議由銷售副部長吳紅濤主持。公司總經(jīng)理溫朝江、供銷副總胡武、生產(chǎn)副總廖燦軍、總經(jīng)理助理鄭茂明出席了會議。
胡武總結(jié)分析了2016年度銷售工作，明確了2017年度銷售策略和指導(dǎo)方針，提出從賣出到賣好轉(zhuǎn)變，傳達(dá)了公司貼近市場革新銷售工作的指導(dǎo)思想。著重抓好四個(gè)方面的工作：一是做大總量，突出品種。注重鋼塑復(fù)合管、螺旋產(chǎn)品的銷售，大力拓展方矩管的市場開發(fā)和銷售。二是革新組織，強(qiáng)化服務(wù)。銷售立足銷售部、市場服務(wù)部兩大版塊細(xì)化組織分工，市場服務(wù)部按照區(qū)域化分組管控，細(xì)分職能，提升專業(yè)素養(yǎng)。積極走訪市場，收集市場、客戶反饋信息，調(diào)整銷售策略。建立客戶檔案，建立起等級客戶維護(hù)管理體系。在貨源保障、裝車發(fā)運(yùn)效率、運(yùn)輸價(jià)格成本管控、質(zhì)量異議解決、客戶訴求高效處理、信息反饋溝通等全面細(xì)化為客戶服務(wù)準(zhǔn)則，作為銷售服務(wù)的規(guī)章加以實(shí)施，著力打造服務(wù)品牌。三是優(yōu)勝劣汰，培育團(tuán)隊(duì)。重視培訓(xùn)教育和學(xué)習(xí)，依托績效手段，培育和打造銷售團(tuán)隊(duì)的活力。四是精準(zhǔn)定位，謀劃宣傳。堅(jiān)持開展宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算，組織籌劃好年度的客戶交流會議。
吳紅濤對2016年度區(qū)域和業(yè)務(wù)經(jīng)理完成情況進(jìn)行了逐個(gè)講評，對各區(qū)域銷售完成情況進(jìn)行了總結(jié)分析并給出調(diào)整方案，確定了2017年預(yù)售量的分解。
會上，公司對2016年度表現(xiàn)突出的先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了表彰。銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理謝展飛、信國旗、高紅軍榮獲新產(chǎn)品開發(fā)獎，耿宗林、王志廣、安立章榮獲最佳盈利獎，吳紅飛、鄒世勇、劉濤榮獲市場開發(fā)進(jìn)步獎，銷售部劉佳普榮獲最佳服務(wù)獎，劉柏汝獲評2016年度銷售之星，公司為獲獎人員頒發(fā)了獎金。獲獎代表鄒世勇和吳紅飛就市場開拓，安立章和李紅菊就怎樣服務(wù)好客戶進(jìn)行了交流發(fā)言。
會上，總經(jīng)理溫朝江肯定了銷售部2016年來的工作，指出2017年仍將深化推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，要求各駐外業(yè)務(wù)經(jīng)理深刻領(lǐng)會公司銷售工作指導(dǎo)精神和公司的政策方向，練好內(nèi)功，充分認(rèn)識并發(fā)揚(yáng)自己的長處，揚(yáng)長補(bǔ)短。要求全體業(yè)務(wù)經(jīng)理充分發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的工作精神，全力以赴做好銷售工作。 （銷售部 田艷萍） |
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